Čím je dán strmý růst tržeb jejich advokátní kanceláře? Jak se dá uřídit tým 90 právníků? A proč považují oblast veřejných zakázek za nevděčnou? Hosty dalšího dílu podcastové série Best Lawyers, která představuje elitní partnery předních tuzemských advokátních kanceláří, byli Josef Donát a Vilém Podešva, partneři Rowan Legal.
Z hlediska výše tržeb patří advokátní kancelář Rowan Legal dlouhodobě do top 10 na českém trhu. Josef Donát je dokonce přesvědčen, že kancelář má své místo i v první pětce, neboť v posledních letech se jí velmi daří. „Čísla se za poslední dva roky posunula skoro na dvojnásobek, takže jsme se za rok dostali na úroveň, kde jsme čekali, že budeme za čtyři roky,“ pochvaluje si růstový trend a dodává, že ambicí firmy je být dlouhodobě jednou ze tří největších kanceláří na tuzemském trhu.
Vilém Podešva dodává, že na zvýšení objemu práce kancelář reagovala také personálním posílením. „Růst byznysu je postaven na vnitřní pevné základně. Počet právníků roste organicky a daří se nám v oblastech, které jsme chtěli rozvíjet, tedy fúze a akvizice, nemovitosti a pracovní právo, do kterých se nám povedlo přitáhnout řadu dobrých zkušených kolegů,“ konstatuje.
Při rozvíjení nových oblastí s čerstvými posilami však není úspěch automaticky zaručen. V Rowan Legal se to podle Josefa Donáta daří díky chladné hlavě. „Za naši přednost považuji integritu a racionalitu rozhodování. Nejsme emotivní, nejsme hysteričtí, vše podkládáme daty a systematikou. Když vykolíkujete hřiště, poskytnete podporu, infrastrukturu, lidi a peníze a funguje to věcně, dává to smysl,“ popisuje princip fungování kanceláře.
Jak dodává Vilém Podešva, k tomuto modelu kancelář dospěla i na základě předchozích zkušeností, které nebyly vždy jen pozitivní. „Prodělali jsme řadu pokusů, z nichž jsme se poučili, a dospěli jsme k tomu, že kromě výše uvedeného musíme mít především trpělivost a důvěru, že svěřené úkoly na nové posily můžeme přenést a dát jim volnost.“
Důkladný headhunting je v Rowan Legal jedním z pilířů, na němž stojí motto kanceláře, tedy Top lidé, Top klienti a Top reference. „Když máte odborně top lidi, můžete nalákat top klienty a mít top reference. Spousta věcí se dá koupit, ale některé se musí odpracovat a nejlépe to jde s chytrými lidmi. Ideálně chytřejšími, než jsme my. A tohoto cíle se snažíme dlouhodobě držet,“ přiznává Josef Donát.
Šest hlav víc ví
Poněkud netradiční nejen v tuzemských podmínkách je vysoká koncentrace osob v nejvyšším patře Rowan Legal. Ve vedení stojí hned šestice partnerů. „Všude ve světě nám říkají, že jsme exoti. V tom případě jsem rád, že jimi jsme, protože nám to takto funguje, a to už docela dlouhou dobu,“ říká k tomu Josef Donát.
Podle něj si osazenstvo partnerského patra sedí profesně i lidsky a momenty, kdy se názory rozcházejí, alespoň podle Donáta přidávají na názorové diverzitě. Každý z partnerů zodpovídá za určitou část specializací. „Byla to evoluce, než se ustálilo, co komu sedí nejlépe,“ dodává Vilém Podešva. Podle jeho názoru výhoda tohoto pojetí široce sdíleného vedení spočívá v tom, že nedochází k přetížení managing partnera. „U sdíleného vedení každému z nás zbývá ještě dostatek času na realizaci v odborných věcech.“
Další specifikum Rowan Legal je důsledná práce s daty a detailní reportování. „My se snažíme, abychom měli data například z byznysové oblasti na měsíční bázi. Sledujeme, jak se vyvíjí celek i jednotlivé specializace, abychom na to dokázali reagovat. Stejně tak chceme znát data o lidech, jak se vyvíjí jejich vytížení a zapojení s ohledem na řízení kapacity, aby nebyli ani přetěžovaní, ani nevytížení. Ten objem dat chceme mít co nejširší. Všímáme si, že si i ostatní kanceláře začínají uvědomovat důležitost tohoto přístupu a snaží se to zavádět do běžného fungování. Otázkou je, zda budou chtít mít také tak široký záběr. Vždy také hraje důležitou roli kvalita vstupních dat. My se to snažíme neustále posouvat, což vychází i z toho, jak stále roste naše velikost,“ vysvětluje Vilém Podešva.
Kancelář Rowan Legal je velice agilní i v oblasti technologií. Investuje do rozvoje technologických řešení, včetně těch bezpečnostních. Podle Josefa Donáta šlo o strategické rozhodnutí, že důraz na vlastní silná IT řešení je klíčový pro úspěšný rozvoj firmy.
„Řekli jsme si, že bez IT nemůžeme přežít a že si potřebujeme vybudovat podporu pro naše produkty a služby, která bude založena na IT službách. A také, že budeme sledovat trendy. Druhým krokem bylo rozhodnutí svěřit to někomu, kdo se tím bude zabývat kvalifikovaně a racionálně. Něco se dá vyvinout vlastními silami, něco koupit a něco okoukat,“ naznačuje Donát s tím, že na některých řešeních pracují spolu s vlastními klienty. „My pracujeme pro klienty a klienti pro nás. Dává to smysl oběma a vychází to lépe,“ doplňuje.
Nevděčný public
Silnou pozici si kancelář dlouhodobě drží v oblastech informačních technologií, veřejných zakázkách a sporech. V posledních letech navíc posílila v segmentech fúzí a akvizic, realit a pracovního práva. Jaká další odvětví chtějí v Rowan Legal rozvíjet? „Vnímáme, že dochází k zajímavým pohybům na poli energetiky, životního prostředí a digitalizace, to vše má navíc přesah do dalších oblastí,“ říká Vilém Podešva.
Josef Donát doplňuje, že IT zůstane nadále vlajkovou lodí Rowan Legal. „Budeme dál rozvíjet IT a dílčí specializace, máme na to kvalifikované lidi, stejně jako na oblast veřejných zakázek. Tam budeme ale pracovat jen pro vybrané klienty primárně na straně soukromého sektoru a ve velmi úzkých tématech. Chceme dělat kvalitní práci pro klienty, kteří to ocení, což tak někdy v této nevděčné oblasti nebývá,“ říká Donát. Z dalších oblastí zmiňuje i hospodářskou soutěž, regulaci digitálních médií, ochranu dat a compliance.
Čím se Rowan Legal snaží nalákat nové talenty? Jak moc se liší mezilidské jednání uvnitř firmy a navenek vůči klientům? Přibývá kanceláři práce rozšiřováním portfolia spíše od stávajících klientů, či nabíráním nových? A nakolik se Rowan Legal daří plnit vlastní závazek posouvat své sazby setrvale nahoru? I to se dozvíte v podcastu Best Lawyers.
