Chceme výrazně posílit na českém trhu, říká Tomáš Matějovský z CMS

Roční tržby advokátní kanceláře CMS neoficiálně přesahují čtvrt miliardy korun, což ji řadí do první dvacítky v Česku. Tomáš Matějovský však údaj koriguje s tím, že není přesný. „Čísla nezveřejňujeme, ale řekl bych, že jsou poměrně vyšší, než se uvádí. Myslím, že reálně se pohybujeme kolem desátého místa na trhu,“ říká.

Matějovský letos v květnu vstoupil do role managing partnera kanceláře, která je ve velmi dobré kondici. Do ní se dostala pod ženským vedením – Helen Rodwell kancelář vedla 12 let, před ní to byla Iveta Plachá a ještě před ní Hilary McDowell. Tomáš Matějovský je tak prvním mužem v čele pražské CMS po dvou dekádách na českém trhu. 

Má tento fakt nějaký vliv na chod kanceláře? Podle Matějovského nijak zásadní: „Ve fungování kanceláře velká změna není. Vždy jsme pracovali jako tým. Helen byla tváří navenek, ale podporoval ji tým partnerů, pracovali jsme společně a myslím, že to bude pokračovat.“

Ke změně na nejvyšší pozici došlo přirozenou cestou. „Helen za mnou přišla, že se chce funkce vzdát, protože už je v ní dlouho a sama cítí, že by se chtěla věnovat trochu jiným věcem,“ vysvětluje Matějovský, který je v CMS 16 let, partnerem je od roku 2011. 

Přesto nepovažoval za „hotovou věc“, že nástupcem Helen Rodwell bude právě on. Sám si v rámci kanceláře vybudoval tým kolem svých specializací, jimiž jsou obchodní právo a litigace. Proto musel nejprve vymyslet, jak novou funkci zapracovat. Jelikož šlo ale o lákavou kariérní výzvu, neváhal.

Role lokálního managing partnera zahraniční kanceláře mohou být různé. V případě CMS je to podle Tomáše Matějovského reprezentace kanceláře na daném trhu. Z hlediska interního je to pak řízení a správa kanceláře, což je však společný úkol i pro ostatní partnery. 

Onou reprezentací navenek ale není jen vystupování v médiích či na jiných fórech. „Pokud nastane nějaký problém, což se nám naštěstí nestává, ale občas se něco stát může, je managing partner tím, kdo by to měl nějakým způsobem nezávisle moderovat,“ nastiňuje Matějovský. 

Tento svůj pohled přitom může podepřít výmluvnou statistikou z vlastní praxe. „Právníci obecně jsou takoví vyjednavači. Já dělám hlavně spory a litigace a 90 procent sporů končí smírem. To znamená, že to vyjednávání, kompromis, tam je prostě zásadní. Řekl bych, že to je něco, co umím, a myslím, že by to měli umět právníci obecně,“ dodává. 

S nástupem Tomáše Matějovského do funkce managing partnera CMS lze tedy spíše než revoluci očekávat kontinuitu ve směřování kanceláře. „Co se možná trochu změní, je větší fokus na český trh. Jsme mezinárodní kancelář a máme řadu mezinárodních i českých klientů, ale pozici na českém trhu chceme posílit,“ popisuje výhled.

Český trh je podle Matějovského v rámci CEE „nejvyspělejší a nejvíce sofistikovaný“, proto má i pražská kancelář v rámci mezinárodní sítě CMS silnou pozici. „Nejde jen o stav trhu a ekonomiky, ale i kvalita právních služeb tomu odpovídá. Komplexita věcí, které děláme, je přeci jen trošku dále než u ostatních v rámci CEE,“ myslí si Matějovský.

Tento větší důraz na tuzemský trh neznamená, že by CMS pustila ze zřetele jinou oblast, významnou pro ostatní mezinárodní kanceláře, kterou je export práce. „Chceme být profitabilní a dosáhnout toho jen na českém trhu není jednoduché, takže export je pro nás také důležitý. A i ten chceme posílit,“ předjímá budoucnost nový managing partner advokátní kanceláře CMS. 

Z hlediska rozvoje oblastí právních služeb má Tomáš Matějovský několik plánů. Podobně jako řada dalších zahraničních advokátních kanceláří, i CMS v Česku začínala jako servis zahraničních investorů. „Původně jsme byli čistě transakční firma. Za dobu mého působení se nabídka služeb výrazně rozšířila a dnes jsme full service firma.

Pokrýváme víceméně všechny oblasti, ale zjišťujeme, že transakční část je nejen stále důležitá, ale dokonce stále důležitější. Takže děláme spory, pracovní právo, zdravotnické právo a TMT, tedy technologie, média, telekomunikace. To jsou oblasti, které sílí všude. My se tomu věnujeme intenzivně a zároveň tam chceme hodně posílit,“ prozrazuje Matějovský.

Kdo chce v daných oblastech právních služeb uspět, musí mít kvalitní lidi. Cesty jsou v zásadě dvě: akvizice, nebo výchova talentů. V CMS kombinují obě. „Část týmů jsme si vybudovali sami, část tak, že postupně přibíráme lidi. Není to ale tak, že bychom akvírovali celý tým. To ostatně na českém trhu moc nefunguje, nebo zcela výjimečně, na rozdíl třeba od Varšavy. U nás to funguje tak, že se přijme jedna silná osobnost a kolem ní se tým postupně vybuduje,“ vysvětluje managing partner CMS.

Takto v CMS nedávno posílila například bankovní praxe, čímž se z financí stala jedna z nejsilnějších stránek celé kanceláře. Těmi ostatními jsou podle Matějovského fúze a akvizice, nemovitosti, sporová agenda, pracovně-právní praxe, obchodní právo, smluvní praxe, pojišťovnictví a TMT. 

„Naše přidaná hodnota je v tom, že jsme schopni klientům pokrýt vlastně veškeré jejich potřeby a ukázat jim, že se to dá dělat jednoduše a nemusí to stát tolik peněz,“ shrnuje Tomáš Matějovský.

Po Helen Rodwell nový vedoucí partner nezdědil celý „úvazek“. Rodwell totiž byla managing partnerkou i slovenské kanceláře CMS. Tu teď řídí Juraj Fuska. Podle Matějovského je však nadále spolupráce velice úzká. „Ta kancelář je nám nejbližší a de facto je to naše organizační složka,“ dodává. 

Český trh je nejen větší, ale podle Tomáše Matějovského také dosti konkurenční a poměrně roztříštěný. Proto by nebyl překvapen, kdyby posilovala konsolidace. „Jistá vůle ke slučování tady je. A myslím, že je to dobře pro všechny. My jsme rádi, když máme konkurenci, která je kvalitní. Je to motivace i pro nás,“ uzavírá.

Pomocí jakých kroků chtějí v CMS posílit pozici na českém trhu? Jakou cestou nabírají nové klienty? A jaký vztah panuje mezi pražskou kanceláří a posilující Varšavou? I to zaznělo v podcastu Best Lawyers.