Proč jsou v hledáčku právních expertů z Deloitte Legal privátně vlastněné firmy? Funguje přizvat si ke klíčovým rozhodnutím i střední management? A proč se rozhodli zvýšit své sazby? I to v novém díle podcastové série Best Lawyers přibližují managing partner pražské kanceláře Deloitte Legal Martin Bohuslav a Petr Suchý, partner Deloitte Legal Central Europe. V rozhovoru například zmiňují, že i mezi nastupující generací právniček a právníků je možné najít spoustu ambiciózních lidí ochotných velmi tvrdě pracovat. Potřebují mít ale hlubší míru zapojení.
Již se stalo téměř pravidlem, že jeden z prvních podcastů, kam zamíří nově jmenovaní vedoucí partneři největších kanceláří na trhu, je Best Lawyers. V případě aktuálního dílu se zástupci Deloitte Legal jde ale o trochu jiný „posun“. Dosavadní lokální partner kanceláře a šéf jejího oddělení fúzí a akvizic Petr Suchý se totiž nedávno stal středoevropským partnerem Deloitte Legal.
Pražský vedoucí partner Martin Bohuslav, který spolu s ním do nového dílu dorazil, z tohoto posunu neskrývá své nadšení. „Je to po několika letech další právník, který na tuto metu dosáhl. V poslední době jsem trošku zanedbával náš mezinárodní rozměr a myslím si, že Petr je pro tohle perfektně disponovaný,“ říká s tím, že takový mezinárodní postup není automatický.
„Je za tím hodně práce nejenom v posledním roce, ale během řady let. U nás se rozhodně tyto věci nedějí samy od sebe, je to výsledkem úspěšné práce,“ dodává Bohuslav.
Podle Suchého přináší jeho nová role nejen kompetence, ale současně i velkou odpovědnost. „Ta se rozšiřuje nad český trh a spočívá v užším propojení s kolegy partnery z dalších kanceláří, ať už v rámci naší středoevropské sítě, tak především – což je pro nás velmi důležité – i ve vztahu k dalším evropským kancelářím v naší síti,“ říká.
Podle Martina Bohuslava je jmenování středoevropským partnerem mimo jiné i důkazem toho, že se kanceláři v posledních několika letech daří.
„Máme za sebou super úspěšný rok. U advokátní praxe jsou nejdůležitější dva parametry. Obrat, to znamená velikost výnosů, ale také ziskovost. To znamená, jak vlastně efektivní praxe je. Moje předsevzetí z loňského roku, že se nám podaří tržby udržet, se vyplnilo. Ale zároveň – co je velký rozdíl oproti předchozímu roku – se nám opravdu podařilo zapracovat na ziskovosti,“ přibližuje Martin Bohuslav s tím, že to dává jemu i kolegům energii do dalšího rozvoje firmy.
Premianti v síti
Podle Suchého je pražská Deloitte Legal ve své síti jedna z nejúspěšnějších kanceláří. Společně s Polskem, Rumunskem a Maďarskem tak tvoří silnou středoevropskou skupinu. „Naše postavení v globální síti je velmi podstatné. V řadě iniciativ jsme i tahounem, například v M&A,“ popisuje.
Podle Martina Bohuslava se Česko a Slovensko aktuálně stávají také zajímavými trhy pro obranný průmysl. „Máme velkou tradici a myslím si, že se trochu z Popelky stává relevantní průmysl. Geopolitická situace tomu nahrává. Zrovna my toto téma s klienty otevíráme a chceme, aby o tom přemýšleli, protože je to oblast, ve které určitě můžeme být klidně na špici. Nejen v regionu, ale možná i v celé Evropě,“ myslí si Bohuslav.
Jako další oblasti, ve kterých vidí v regionu potenciál, zmiňuje automotive, healthcare a life science nebo výrobní segment.
Kancelář je podle Petra Suchého silná kromě technologické oblasti a propojení na další poradenské oblasti, zejména daně, také v oblasti privátně vlastněných firem. „Vidíme, že silné, privátně vlastněné podniky nejen v České republice, ale působící ve středoevropském regionu, jsou úspěšné. My jim v tom rádi pomáháme – a prostřednictvím naší sítě. Jsem přesvědčen, že jsme pro tyto hráče relevantním partnerem,“ říká Petr Suchý.
Martin Bohuslav má za to, že po covidové době vznikla obrovská poptávka českých byznysmenů, aby si nějakým způsobem své vztahy a majetek nastavili do budoucna.
„Zároveň určitě Deloitte Legal nikdy nebude ten, kdo by pomáhal peníze klientů investovat, nebo s nimi nějak nakládal. To není naše starost. Role právníků je spíše v tom umět to pomoci nastavit technicky, daňově. Nechávám tady viset ve vzduchu otázku, jestli je správné, aby někdo pomáhal strukturu nastavit a potom ještě pomáhal s investicemi,“ myslí si Bohuslav.
Férová odměna
V rámci podcastu Best Lawyers padlo také již tradičně téma ceny za právní služby. Podle Martina Bohuslava potřebuje velký byznys velké advokátní kanceláře, které se zorientují i v nejnáročnějších tématech.
„Za to má být zaplacená férová odměna, která není o tom, aby byla nejnižší. Nevím, jak jiné advokátní kanceláře, ale my jsme rozhodně například v tom inflačním období za našimi klienty šli. A domluvili jsme se na zvýšení sazeb,“ říká.
Jak se to kanceláři v prostředí, které je dlouhodobě podhodnocené, povedlo? „Podobná diskuse by nikdy neměla být vedena v tom smyslu, jak práci udělat co nejlevněji, protože přece, když vám na něčem ve vašem podnikání záleží, tak nechcete to nejlevnější řešení. Chcete to nejefektivnější,“ myslí si Martin Bohuslav.
Podle Petra Suchého vše začíná tím, že je třeba klientům dobře vysvětlit, co se za sazbou skrývá. „Že je to kvalitní práce velmi talentovaných lidí, kteří také očekávají za svou kvalitní a náročnou práci adekvátní odměnu,“ doplňuje.
Oba se pak shodují v tom, že takový přístup je třeba předat i dále do týmu. „Fakturace a finanční management k práci právníků prostě patří. Je to důležité pro dobré fungování kanceláří,“ uzavírají.
Proč se začali v Deloitte Legal věnovat privátně vlastněným klientům i v regionu? Jak se u nich projevuje podnikatelský přístup právníků? A jak správně naučit nastupující generaci business development? I to je tématem nového dílu Best Lawyers.
